Cookie Consent by Privacy Policies GeneratorSavoir combien vendre son appartement au juste prix du marché

Combien vendre son appartement ?

Combien vendre son appartement - BienEstimer by SAFTI
 

La question du prix de vente de leur appartement est cruciale pour les propriétaires souhaitant réaliser une plus-value ou concrétiser un nouveau projet immobilier. Les prix du marché peuvent varier de façon importante selon le type de logement, sa situation et ses prestations, et bien sûr, sa zone géographique. Combien vendre son appartement, et selon quels critères calculer ce prix de vente ? SAFTI répond à vos questions.

Comment déterminer le prix de vente d'un appartement ?

Le marché immobilier est en constante évolution. Il reflète à la fois la situation économique d'un pays, sa politique en matière de logement, mais aussi les changements dans les besoins des acquéreurs. Ce qui faisait hier un logement attractif peut ne plus être un argument de poids aujourd'hui.

Face à ce marché si versatile, combien vendre son appartement sans le surévaluer… ou le brader ? Différents critères doivent retenir votre attention :

  • Sa zone géographique : En ville ou à la campagne, en métropole ou dans une ville de province, dans un département touristique ou dans un lieu faiblement peuplé, etc.
  • Son emplacement : Donnée capitale pour calculer le prix d'un appartement, l'emplacement traduit la proximité avec les commerces et les services essentiels, ainsi qu'une qualité de cadre de vie.
  • Ses prestations : Cuisine équipée ou non, cave, grenier, place de parking, jardin, terrasse…
  • Les qualités objectives du bien : Son bilan énergétique, la date de dernière rénovation, sa décoration, son exposition, la taille de ses pièces et leur répartition, etc.

Combien vendre son appartement - BienEstimer by SAFTI

Ainsi, il est tout à fait possible de positionner son appartement au-dessus des prix du marché s'il se distingue dans l'un ou plusieurs de ces domaines. Le tarif médian présenté dans les simulateurs en ligne, calculé en prix par m², n'est jamais qu'une moyenne. Ce qui signifie que certains biens se situent au-dessus de ce chiffre, et d'autres, en-dessous !

Combien vendre son appartement selon sa localisation ?

La localisation géographique de votre appartement est un critère majeur pour le calcul de son prix de vente. Certains départements français proposent des prix du marché très élevés. C'est le cas de l'Ile-de-France, du Rhône ou encore de la Gironde.

Toutefois, les disparités de prix dans le marché de l'immobilier tiennent le plus souvent aux différences entre métropoles et villes extra-urbaines, ou entre zones urbaines et zones rurales. Les acheteurs recherchent le plus souvent un bien situé près d'un bassin d'emploi. Leur objectif est de vivre suffisamment près de leur travail et des services indispensables (commerces de bouche, établissements scolaires, etc.) pour ne pas passer leur vie dans les transports.

Voici quelques exemples de différences de prix médians entre de grandes métropoles et les villes de province situées dans leur zone d'influence :

  • Combien vendre son appartement à Lyon ? Le prix moyen au m² dans la métropole de Lyon est d'environ 4800 €. Tandis qu'à Givors, ce tarif médiant chute de 3000 € pour atteindre 1880 €/m² !
  • À Marseille, le prix du marché immobilier s'élève à 2770 €/m² en moyenne. Un prix qui ne change guère si votre appartement se situe dans une ville de périphérie, comme à Aubagne (2760 €/m²). Il faut dire que la ville profite largement du dynamisme initié par la métropole d'Aix-Marseille-Provence, et sa position de carrefour entre Marseille, Aix-en-Provence et Toulon en font une zone urbaine d'importance.
  • Depuis la mise en service de la ligne de TGV la reliant à Paris en moins de deux heures, et en raison des importants travaux initiés dans toute la ville au cours de ces 20 dernières années, la ville de Bordeaux a connu une hausse importante de son marché immobilier. Si vous y posséder un appartement, vous pouvez espérer en tirer 4500 €/m² en moyenne. Dans la petite commune de Cestas, au sud de la communauté urbaine, les prix médians diminuent un peu pour atteindre 3910 €/m².
  • Ville étudiante dynamique, dotée d'une intense vie culturelle, Rennes séduit un nombre croissant de citadins. Le prix des appartements, en particulier, a connu une hausse importante entre 2019 et 2020.  Vous y vendez votre appartement ? Comptez 3670 €/m². Contre 2070 €/m² à Vitré, commune d'environ 19 000 habitants située à l'est de la capitale bretonne.

Comment calculer au plus juste le prix de son appartement ?

Il n'est pas toujours facile de réaliser une estimation du prix de son appartement. Entre les données parfois changeantes du marché de l'immobilier, et le regard subjectif que nous portons sur notre logement, nous pouvons rencontrer des difficultés à vendre au plus juste prix.

Or, un appartement surévalué sera boudé par les acquéreurs potentiels, Tandis qu'un appartement sous-évalué, vite vendu, laissera un goût amer au vendeur…

Mais alors, combien vendre son appartement sans erreur de prix ? Vous pouvez commencer par utiliser un outil d'estimation en ligne. Préférez les sites qui intègrent de nombreux critères dans leur estimation : adresse, superficie, prestations, etc. Vous bénéficierez ainsi d'un résultat plus fiable.

Une fois cette première estimation réalisée, la meilleure solution est de faire appel à un expert de la négociation immobilière. Rapprochez-vous de l'agence immobilière ou du réseau de mandataires indépendants de votre choix pour demander conseil à un agent. Celui-ci tiendra compte de toutes les caractéristiques de votre appartement pour déterminer la valeur qui correspond le mieux aux prix du marché et aux qualités objectives du bien.

Comment vendre son appartement au meilleur prix ?

L'estimation réalisée pour votre appartement vous déçoit ? Vous pensez que vous pouvez en tirer un meilleur prix, même en tenant compte des réalités du marché de l'immobilier ?

Gardez bien à l'esprit qu'un appartement trop cher mettra beaucoup plus de temps à se vendre… s'il se vend ! Ce temps perdu occasionne également une perte financière, sans compter le retard pris par vos projets. Toutefois, si vous êtes convaincu que votre logement a du potentiel… il ne vous reste plus qu'à vous retrousser les manches !

  • Réalisez tous les travaux de rafraîchissement nécessaires pour montrer votre bien sous son meilleur jour : peintures, façades de placard, plan de travail… on met un coup de jeune en évitant les explosions de couleur ou les décorations trop personnelles.
  • Investissez dans tous les travaux pouvant augmenter la valeur de l'appartement en lien avec ses performances énergétiques. Cela inclut les travaux d'isolation, l'installation d'un chauffage plus performant, etc.
  • Soignez toutes les parties extérieures qui apportent un plus : jardin, terrasse, balcon.
  • Offrez quelques équipements à votre cuisine : une plaque d'induction intégrée au plan de travail, un frigo américain…
  • Réalisez de belles photos de votre appartement, et soignez l'annonce immobilière que vous diffuserez. Celle-ci doit être abondamment illustrée et évoquer tout le potentiel du logement.
  • Dans votre annonce et durant les visites, ciblez le type de personne pouvant avoir le coup de cœur pour l'appartement : un étudiant, un jeune couple avec un projet d'enfant, une famille, un couple de retraités, etc.

Autant de coups de pouce pouvant vous permettre d'augmenter le montant de votre plus-value, ou du moins de vendre votre appartement rapidement et sans négociation !

Posté le : jeudi 27 août 2020