Comment vendre son bien immobilier ?

Estimez votre bien

La vente de son bien immobilier ne se fait pas du jour au lendemain. Que vous ayez décidé de vendre ce bien par vous-même ou en ayant recours à un professionnel de l’immobilier, il vous faudra respecter certaines étapes essentielles. La vente n’est pas un acte aussi facile qu’il en a l’air : le bien doit être préparé, et estimé. Afin d’attirer les acheteurs potentiels, de vraies techniques de commercialisation seront utilisées pour la vente, à savoir la rédaction de l’annonce et sa publication, puis l’organisation des visites.

Préparer son bien immobilier à la vente, et l’estimer

Pour attirer les acheteurs, le bien mis en vente doit être présenté sous son meilleur jour. Il est conseillé de lister tout ce qui peut en améliorer l’aspect. On notera par exemple :

  • Effectuer les réparations nécessaires (exit les fils électriques qui traînent, les accrocs dans le papier peint, les éclats dans le carrelage…) ;
  • Rénover les pièces vétustes, et en particulier la cuisine et la salle de bains, qui peuvent être ternies par le temps ;
  • Dépersonnaliser la décoration de son intérieur afin que l’acheteur potentiel puisse se projeter (les bibelots, les tableaux trop marqués par un style seront soigneusement rangés) ;
  • Réaliser un vrai nettoyage de printemps dans le logement pour que, dès l’entrée dans les lieux, l’acheteur se sente bien.

Concernant cette étape, vous pouvez prendre rendez-vous avec un conseiller SAFTI dont l’expérience et les connaissances en matière immobilière seront d’un éclairage utile.

Dès que les travaux de remise en état seront terminés et les diagnostics obligatoires réalisés, vous pourrez estimer votre bien, soit sur l’outil BienEstimer® by SAFTI, soit en prenant rendez-vous avec un agent immobilier.

Comment vendre son bien immobilier - BienEstimer by SAFTI

Utiliser les techniques commerciales pour vendre son bien

Une fois le prix de votre bien estimé, vous pourrez alors rédiger ou faire rédiger l’annonce, la publier, puis commencer les visites.

L’annonce, un atout pour bien vendre

L’annonce de mise en vente d’un bien immobilier doit être concise, claire, et comporter les éléments suivants :

  • La surface du bien,
  • Son état général,
  • Le nombre de chambres,
  • La surface du séjour,
  • Le nombre de pièces d’eau (distinguer les salles de bains et les salles d’eau)
  • La présence d’un garage, d’un parking,

Il peut être utile d’ajouter tout ce qui va démarquer votre bien d’un bien similaire en vente dans le voisinage, à savoir :

  • Les travaux de rénovation éventuels (un bien rénové aura plus de chances d’attirer les acheteurs) ;
  • La présence d’éléments de standing, comme une piscine, une grande terrasse en bois, un vaste balcon, une orientation plein sud, etc.

Les conseillers immobiliers publieront ensuite l’annonce sur la plate-forme de leur site, en vitrine de leurs agences, ou encore dans des magazines spécialisés.

L’organisation des visites : une étape clé pour conclure la vente de son bien

Là encore, le recours à un conseiller SAFTI optimisera vos chances de vendre votre bien rapidement. Ce professionnel a des astuces pour présenter un bien sous son meilleur angle, notamment en ménageant les surprises tout au long de la visite.

Si un acheteur a un coup de cœur, le professionnel pourra recueillir une proposition chiffrée qu’il vous transmettra.

Pour information, 69% des ventes de biens sont réalisées en France par des professionnels de l’immobilier. À noter : si un bien peut faire l’objet d’une proposition d’achat entre particuliers, la signature du compromis et de l’acte définitif de vente se font exclusivement chez des professionnels (agents pour le compromis, notaires pour l’acte de vente).

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